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    欧莱雅药妆渠道混乱 薇姿把指水货泛滥

    2016年8月8日 | 来源: 中华家用日化研究网 【打印】 【关闭】

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      受困于销售规模之加强压力,表现“仅药房有售”的规范形象的欧莱雅旗下药妆品牌薇姿,也不得不改变态度,走出大药房,穷则思变去取悦似乎更习惯逛商超之花费群体。
      
      然而,逃出药房闯进商超之薇姿,在商超日用 化妆品的开阔红海中,途径难道就能顺利吗?
      
      根据记者调查获知,除了在“药”与“非药”的路线当中摇摆,把后来者挤压市场内在,薇姿之终极销售途径还生活大量之水货流通,渠道混乱。
      
      据了解人士向记者爆料,该署水货有的是通过薇姿在地销售公司的里间人员流出来的,再提供给分销商或散户,价格往往低于市场2成绩以上。
      
       薇姿潜逃药店
      
      欧莱雅旗下药妆薇姿在国内市场稳居前三地位,尤其是发展2000年之后,市场开始爆发潜力,薇姿在大药房的推销业绩迅猛提升,每年均以双位数增长。2008年,薇姿在中华的限额达到8亿元,但以这一年为重点,薇姿很快的加强势头开始放缓。
      
      事实上,相对于大陆的花费习惯而言,药房始终是一番很小众的市场。“薇姿在入华十年随后开始发现自己水土不服,要求重新审视起自己之渠道究竟是劣势还是弱势这个题目。要冲销量还是要坚持不懈‘立牌坊’,在薇姿内部引起了强烈的座谈。”一位不愿具名的职工向记者透露。
      
      说到底的结果,薇姿摘取向市场低头,就在这一年,薇姿相继进驻香港、地的屈臣氏,初次向更为大众化的渠道抛出橄榄枝。
      
      为了研究当前薇姿之渠道铺设是一番怎样的场面,连日来,记者在哈尔滨市各大连锁药店、市场专柜以及百货超市进行访问考察,察觉在金康连锁药店,薇姿无疑还保留有温馨之专柜,但所售的项目只有零星几种,既没有相关的导购人员,也并无多少顾客光临专柜。
      
      而在海珠区的几师大参林连锁药店,户均不见薇姿之身影,要懂得薇姿是市场名列前三之药妆品牌。大参林的一位销售人员告诉记者,现行大参林不超过半数之门店有销售薇姿,“因为说实话,举重若轻人买”。同样,记者在百健连锁药店得到的回复亦是,“咱们这里不卖,就算摆了薇姿,也卖不出来”。有鉴于此,时下薇姿并未足够重视加大在药店的铺设力度。
      
      天河区一药房经理告诉记者,近两年来,薇姿普遍对药房方面的涌入强度在缩小,比如在药房专柜铺货的项目减少了,派驻的售票员也减少了,大型的买赠、展销活动也多见于屈臣氏、万宁等化妆品专卖店。这是因为,在开发了新渠道之后,终端投放费用必定是此消彼长。
      
      记者跑场了解到,尽管薇姿逐渐在淡化单一药妆的渠道刻板形象,逃出药房,步入商超,但是薇姿之步履仍然感到十分谨慎,记者并未在百货公司卖场里面发现薇姿之推销。“总体感觉薇姿如今的推销渠道依旧过于窄小,在她决定迈出药房后,反而变得两头都够不着了。”上述员工向记者评论道。
      
      对于薇姿急于转移渠道重心的解法,丽色国际控股股东周巍巍向记者分析道,薇姿在遭遇规模提高之压力下欲寻求更大的升华空间,这也是薇姿之无奈的托。
      
      “药房的计量太小了,决不能满足销售目标,毕竟商超人流量多。这是薇姿渠道受限的重要原因。”
      
      但是,即便目前在药店经营上薇姿有他困惑的处,但在化妆品行业专家冯建军看来,商超之化妆品品牌太多,反而会淡化薇姿自我经营多年之铭牌特色。

    本文分享地址:http://daily.deadcrusade.com/news/20160808/114321483.shtml

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