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    宝洁如何借助阿里巴巴将军产品卖到中国……

    2016年8月31日 | 来源: 中华家用日化研究网 【打印】 【关闭】

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      宝洁公司大中华地区电商及品牌管理副总裁许敏(JasmineXu)表示,对宝洁来说,互联网不仅仅只是一番能直接接触7京消费者之推销渠道。在智能手机和社交媒体风行的华夏,在地上有很高的曝光率有助于加强消费者参与度并接触到新用户,于是乎宝洁借助阿里巴巴来促成这一策略。
      
      许敏表示:“阿里巴巴对我们来说不只是个销售平台,他对品牌塑造也有很重大的影响。”在宝洁辛辛那提年会上,许敏说明了宝洁如何通过天猫平台在中华销售产品以及如何升级电商策略。
      
      生产新产品:许敏以新一代WhisperInfinity卫生巾为例。宝洁选择通过天猫发布该产品,并追踪了18个月的推销数量和顾客反馈,该署信息帮助宝洁定位产品并制定市场旺销策略。说到底,宝洁网上销售调研成果让该企业也开始线下分销,许敏表示:“考察数据让咱对放开新产品到更多渠道中更有信心了。”
      
      名牌塑造:许敏表示,宝洁在天猫上的9专门家旗舰店让该企业能丰富与顾客互动,“每一次与顾客互动都是金牌塑造机会”。宝洁通过视频、直播、他家生成的情节、运销活动及其它形式让消费者参与进来。
      
      许敏表示:“咱们将这些整合到一家天猫旗舰店下,让品牌塑造更加综合。”例如,宝洁鼓励消费者加入VIP品种,让他们累积会员积分,拥有折扣券、礼品、彩票或娱乐。顾客能在阿里巴巴淘宝App上查看积分。穿过此项目,宝洁能追踪线上及线下品牌产品的推销情况。
      
      顾客参与:投资者习惯传统的章程与顾客交流,但阿里巴巴能让卖家与买家一对一交谈,让回复小组或是个体消费者之消息更加现代化,更有功力。
      
      天猫上,宝洁还能实时创建个性化店面,这也就意味着,名牌能基于用户之买进历史、年龄、性别、地理位置等现代化推荐产品。许敏表示,说到底导致产品市场占有率和商社运转效率的增强。”
      
      市场扩展:随着阿里巴巴在国内及海外的扩大,名牌合作人也得以跟随它的步履。宝洁目前已经初步与Lazada谈合作事务。
      
      在中华,宝洁仍然有很大的加强空间,特别是农村地区。阿里巴巴投资了大量之能源发展农村地区电商业务,这也帮助品牌扩展到农村地区。许敏表示:“中华农村显然是一番潜力巨大的市场,咱们正在与乡村淘宝合作,座谈如何增强这些地区快速消费品的肩上曝光率。”

    本文分享地址:http://daily.deadcrusade.com/scfx/20160831/155452221.shtml

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